.svg)
.png)
Build scalable, secure apps that drive innovation and growth.
شكرًا لك!
24 مليون دولار
في وفورات القيمة المتوقعة عبر المبادرات.
إلى الخلف
إلى الخلف
إلى الخلف
أوراق البصيرة
تتعرض الشركات لضغوط لا نهاية لها للكشف عن طرق جديدة للقيمة مع موازنة سلسلة التوريد العالمية المتضاربة وغير المؤكدة. حل واحد محتمل؟ محرك محسن لتحسين الهامش يمكّن المؤسسات من محاكاة نمو الهامش والمواءمة حوله كاستراتيجية أعمال أساسية.
في ما يلي، أوضحنا كيف يمكن للمؤسسات زيادة التآزر بين استراتيجيات الأعمال والتوريد من خلال رؤى السوق الذكية والتطلعية. باستخدام هذا الحل متعدد الوظائف، يمكن للشركات التي تطبق المزيج الصحيح من البيانات والتحليلات المرئية ونماذج الذكاء الاصطناعي تقديم قرارات أفضل للتكلفة التنبؤية وتحليل الهامش - مما يوفر الوقت والمال للحصول على ميزة تنافسية وتجربة أفضل لأصحاب المصلحة.
بالنسبة للعديد من المؤسسات، هناك صراع مستمر لتحقيق المبيعات بالسعر المناسب بأفضل هامش - خاصة في ظل الاقتصاد العالمي المتغير باستمرار. ضع في اعتبارك هذا السيناريو الشائع جدًا: بالنسبة للمنتج X، ارتفعت تكاليف المواد الخام بنسبة 30 بالمائة. يتم تمديد فترات التسليم بمقدار 60 يومًا، مما يؤثر على التصنيع من خلال زيادة التخطيط والتأثيرات على المخزون ونفاد المخزون. كل هذه العوامل ترفع التكاليف. في الوقت نفسه، يؤدي منتج مماثل من المنافسة إلى انخفاض السعر. للمنافسة، يجب أن يبيع فريق المبيعات بهوامش منخفضة تاريخيًا (على سبيل المثال، 10 بالمائة) للفوز بالأعمال.
ومع انتشار البيانات والرؤى الضرورية غالبًا بين الوظائف والأفراد والحلول البرمجية الفريدة، تواجه المؤسسات احتكاكًا يبطئ أوقات الاستجابة ويؤثر سلبًا على الهوامش في العملية. تواجه فرق المبيعات عدم القدرة على تحديد حد أدنى للتسعير وتكافح من أجل الحفاظ على قدرتها التنافسية ومربحة. ولكن مع وجود العديد من العوامل المتنافسة، كيف يمكن للشركات أن تتماشى بشكل أفضل للوصول إلى هوامش أفضل؟
على الرغم من أهمية إدارة الهامش، هناك عدد قليل من الحلول المتاحة التي يمكن أن توفر نظرة ثاقبة للتكاليف وتقديم توصيات ذكية لسعر البيع. يمكن لمعظم الأدوات في السوق تقديم واحدة ولكن لا تأخذ الأخرى في الاعتبار. نظرًا لوجود البيانات في أنظمة بيئية منعزلة ومتباينة، يجب على الموظفين الذين يقومون بتطبيق إدارة الهامش القيام بذلك يدويًا ومملًا، والعمل بين الفرق وإحداث تأخيرات على حساب الأعمال والتعاون الفعال.
غير مرتبط بمثل هذه المشكلات، تتضمن رؤيتنا للجيل القادم من تحسين الهامش حلاً للبيانات والنمذجة وقابلية التوسع والتنبيهات من مصدر واحد لنهج الحقيقة.
التكاليف الإجمالية (التاريخية والتنبؤية) ومؤشرات السوق والتقلبات الاقتصادية العالمية والعرض والطلب على المخزون.
استفد من الرؤى التي تم تمكينها من خلال التوقعات أو التوصيات الذكية.
مقياس يشمل جميع المنتجات ومنتجات BOMs. يتمتع المحرك الذكي بالقدرة على التوسع باستمرار إلى الخدمات والأنظمة الجديدة.
قم بإحضار إشعارات في الوقت الفعلي لتمكين الفرق من اتخاذ الإجراءات في أفضل نقطة ممكنة.
يقدم المشهد التكنولوجي سريع التطور اليوم حلولًا جديدة مدعومة بقدرات ذكية تعتمد على البيانات. في Aligned Automation، حددنا نهجًا جديدًا لتحسين الهامش يتيح اتخاذ قرارات سريعة تعتمد على البيانات حول التكلفة وسعر البيع والقدرة التنافسية الشاملة - كل ذلك ضمن مصدر واحد للحقيقة.
وبالانتقال إلى ما هو أبعد من مجرد تجميع البيانات، يستخدم الحل الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي للتعمق في المقاطع العرضية وإنشاء نماذج توضح كيفية الحفاظ على الهوامش وتوسيع نطاقها في بيئات الضغط العالي. أكثر من مجرد تكتيك مبيعات أو مشكلة شراء فقط، فإن تحسين الهامش لديه القدرة على أن يصبح أداة استراتيجية متماسكة على مستوى المؤسسة.
حافظ على قدرتك التنافسية باستخدام التكنولوجيا الرائدة. مع وجود العديد من مصادر التكلفة، من غير العملي الاعتماد على محلل بشري حتى خبير للعمل من خلال آلاف نقاط البيانات بوتيرة سريعة. استخدم أداة تحليل التكلفة للوصول بسرعة إلى البيانات التاريخية لتكاليف المواد الخام وتنوعاتها بمرور الوقت. تحدد الأداة التفاصيل الدقيقة حول التكاليف الإجمالية على مستوى فاتورة المواد (BOM) مع عرض القيمة المخطط لها مقابل القيمة الفعلية بالدولار. يتم بعد ذلك استخدام نقاط بيانات مؤشر السوق الخارجي لبناء توقعات التكلفة الإجمالية للسلع النهائية. اعرض التوقعات والتقارير الأكثر دقة استنادًا إلى تلك البيانات للحصول على نظرة ثاقبة واتخاذ قرارات استراتيجية.
على سبيل المثال، يمكن للمستخدمين تحديد المواد الخام التي تكلف أكثر باستمرار - وبالتالي إعاقة الهوامش - والنظر في العثور على بائع جديد أو استبدال المواد الخام للمنتج.
تمكين اتخاذ القرارات السريعة والمستنيرة لاستراتيجية التسعير القائمة على هوامش مواتية. من خلال نظرة عميقة على التكاليف التاريخية والمتوقعة، يمكنك الوصول إلى البيانات المتاحة بسهولة لتوصيات التسعير التي سيتم تقديمها في غضون ساعات بدلاً من أيام. مع أوقات التسليم الأسرع، يمكن لفرق المبيعات الرد بسرعة على الاستفسارات والفوز بالعقود. بالنسبة للفرق التي لديها بيانات تنافسية يمكن الوصول إليها بسهولة، يمكن للأداة أيضًا إنشاء نموذج مزيج يجمع بشكل استراتيجي بين التسعير الديناميكي وتحسين الهامش. باستخدام هذه الوظيفة، قد يُعرض على فرق المبيعات نطاقًا سعريًا مستهدفًا، مما يسمح بالمرونة التنافسية مع الاستمرار في تحقيق أهداف الهامش.
احصل على رؤى عميقة في سلسلة التوريد للمبيعات والعمليات. قم بتوصيل البيانات بين الطلبات والمخزون ومصادر المشتريات للحصول على نتائج ذات كفاءة عالية وهامش ربح مرتفع. يمكن للفرق مقارنة عدد الطلبات مقابل المواد الخام الحالية، والكمية التي يجب الحصول عليها، وتقلبات التكلفة والتوقعات المستقبلية. أكثر من مجرد رؤية البيانات، تقدم الأداة تحليلات مرئية لتوجيه عملية صنع القرار الاستراتيجي عبر سلسلة القيمة.
قم بتسريع تخطيط الميزانية عالي الدقة والاستراتيجي من خلال أداة إعداد الميزانية، التي تدمج الميزانيات السابقة والمتوقعة والفعلية للحصول على رؤية شاملة لسيناريو الميزانية المثالي. تقلل التكنولوجيا الآلية والذكية من مخاطر الخطأ البشري والوقت اللازم لتجميع التوصيات.
تحسين الهامش هو استراتيجية على مستوى المؤسسة، تمتد عبر الوظائف، بما في ذلك التسويق وتطوير الأعمال والمشتريات وإدارة الأصول. تقدم الرسوم البيانية أدناه أمثلة سيناريوهات مفصلة لكيفية استفادة كل وظيفة من الوصول إلى أدوات تحسين الهامش.
من خلال محرك تحسين الهامش، يمكن للمشتريات تحليل التأثير، مثل نقص سلسلة التوريد، في غضون بضع دقائق واكتساب فهم لمدى الخطورة. هذا يلغي الحاجة إلى SAP (COM/PLM) ورسائل البريد الإلكتروني المستمرة.
يؤدي نقص الحاويات في جميع أنحاء العالم إلى زيادات كبيرة في تكلفة المواد الخام.
من خلال MO Engine، يمكن للفرق أن تفهم بسرعة التأثير على ربحية السلع النهائية ذات الصلة.
ونتيجة لذلك، يتم توفير الوقت من خلال التخلص من الحاجة إلى طلب معلومات من وظائف أخرى.
قد يستغرق الأمر أكثر من 30 دقيقة لسحب البيانات لـ 20 سلعة نهائية مختلفة. تقوم أداة تحسين الهامش باستخراج البيانات في غضون ثوانٍ، مما يسمح للمحللين بالقيام بمزيد من الأعمال ذات القيمة العالية.
الوقت محدود في SAP للتحليل والمنصات الأخرى، مما يعيق التعاون.
يساعد MO Engine في تحديد سبب اختلافات التكلفة في المواد القياسية.
توفر البيانات روابط من المواد إلى السلع النهائية والبيانات المستخرجة تمكن التعاون مع التسويق.
إدارة المخزون هي نقطة ألم شائعة عبر الصناعات. في حالة مراقبة المواد عن كثب، يتيح محرك تحسين الهامش لمديري الأصول الوصول في الوقت الفعلي إلى ما هو موجود في المخزون وما يمكن استخدامه.
في الحالات التي توجد فيها مشكلة في الإنتاج أو مشكلة في المواد الخام، يساعد محرك MO في تحديد المشكلة.
كما أنه يوفر رؤية محسنة للقيمة القياسية، فضلاً عن الاستخدام الفعلي للمنتجات.
يوفر الوصول السهل إلى بيانات التكلفة لمديري الأصول وقتًا كبيرًا في تحليل البيانات.
تجيب الأداة بسرعة على الأسئلة التي تؤدي إلى قرارات أكثر استنارة. تتيح الميزات التطلعية فرصًا لتوفير التكاليف عند النظر إلى التواريخ والتنبؤات.
تتطلب مؤسسات المؤسسات التي تسعى إلى تنمية هوامشها شيئًا أكثر كفاءة وأكثر ثاقبة من التحليلات والتقارير وجداول البيانات النموذجية للبقاء في المقدمة في ظروف السوق الصعبة. إنهم بحاجة إلى حل تنبؤي وإلزامي ويبحث بنشاط عن مجالات غير متوقعة لتوفير التكاليف أو تحقيق الهامش ويكتشفها. ومن هذا المنطلق، حددنا ثلاث أولويات لأداة إدارة الهامش لدفع التميز التجاري:
1. وفر الوقت من خلال التحليلات المرئية وإمكانية الوصول: تتكامل أداة تحسين الهامش مع مجموعة متنوعة من الأدوات والبرامج لإزالة «الصندوق الأسود» وتوفير رؤية محسنة في وقت أقل. إنه يوفر معلومات متعمقة ودقيقة بسهولة، وفقًا لمدير التحليلات الأول لوكيش بهانسالي. وقال بهانسالي: «توفر هذه الأداة وصولاً سهلاً إلى تفاصيل مستوى المعاملات، مما يتيح رؤية كاملة من أعلى إلى أسفل للعوامل الدافعة واتجاهاتها التاريخية». «الأداة قادرة أيضًا على تجميع المعلومات من المستوى الأدنى إلى الأعلى كما هو مطلوب لمختلف الشخصيات وأدوار المسؤولية»
2. اتخذ إجراءات استراتيجية مع رؤى تطلعية: من خلال البيانات النظيفة التي يمكن الوصول إليها، يمكننا إنشاء لوحات معلومات ثاقبة وبدء التحليلات التنبؤية والوصفية التي تدفع إلى اتخاذ قرارات ذات مغزى. بالنسبة لبعض الفرق، قد يبدو هذا مثل المقارنات الآلية للتكاليف القياسية مقابل تكاليف أوامر العمليات. بالنسبة للآخرين، مثل المشتريات، يمكن أن توفر اتجاهات أسعار المواد التاريخية والتطلعية على حد سواء. يمكن لأداة تحسين الهامش استيعاب آلاف الأسطر من البيانات من مجموعة متنوعة من المصادر، وتقديم إجابات بسرعات أسرع من الإنسان الذي يحاول إجراء نفس التحليل.
3. يمكنك الاستجابة بشكل أسرع باستخدام المحتوى الذكي والتفاعلي: من خلال البيانات ولوحات المعلومات الشفافة والتطلعية والآلية، يمكن لفرق المشتريات تحليل اتجاهات وأنماط تكلفة المواد الخام بدقة أكبر. يتم الشعور بهذا التأثير من خلال فريق المبيعات والتسويق الذي يمكنه التوافق مع استراتيجية تسعير أفضل بشكل أسرع. مع إمكانية الدمج الذكي في أدوات الميزانية والتخطيط، فإن تحسين الهامش يمكّن الفرق دائمًا من اتخاذ القرارات بشأن الهامش أولاً. من خلال تطبيق الهاتف المحمول والإشعارات، يتم إرسال المعلومات الهامة، مثل تحركات مؤشر السوق للمواد المتقلبة، إلى الموظف على الفور وبالتالي يتم التعامل معها بسرعة.
«يوفر محرك تحسين الهامش وصولاً سهلاً إلى تفاصيل مستوى المعاملات، مما يتيح رؤية كاملة من أعلى إلى أسفل للعوامل الدافعة واتجاهاتها التاريخية. الأداة قادرة أيضًا على تجميع المعلومات من المستوى الأدنى إلى الأعلى كما هو مطلوب لمختلف الأشخاص وأدوار المسؤولية».
لوكيش بهانسالي، المدير الأول للتحليلات
في حين أن محرك تحسين الهامش يحل مشكلة معقدة، فإن إدخال أداة جديدة في أي مكان عمل يمكن أن يمثل تحديًا. في شركة ألايند أوتوميشن، نعتقد أن التحول يبدأ بالناس وينتهي بنتائج الأعمال. هذا هو السبب في أننا ندمج ممارسات إدارة التغيير الفعالة في كل مشاركة لزيادة خيار الإعلان والفعالية.
تشمل مبادئنا التوجيهية للالتفاف حول التغيير على المستوى الفردي والوظيفي والتنظيمي ما يلي:
من خلال كسب تأييد الموظفين أثناء التحول، نقوم بتحسين النتائج وتعظيم الاستثمار التكنولوجي.
دخلت Aligned Automation في شراكة مع جهة تصنيع عالمية واحدة لتمكين مجموعة المشتريات والفرق الداعمة من الحصول على المعلومات اللازمة لتحليل التكاليف والاستجابة لديناميات السوق.
أدى استخدام التحليلات المرئية إلى تمكين مسوقي المنتجات ومحللي الأعمال ومديري الأصول والمشتريات من التقاط البيانات والتنبؤ بحركات الأسعار بدقة. يمكن للفريق الآن التفاوض بشكل أفضل مع الموردين والعملاء والاستجابة لديناميات السوق بشكل أسرع وتوفير المزيد من قيمة صنع القرار.
