تم تحقيق تحسين الهامش مع نمو الإيرادات بنسبة 20٪ وخفض التكلفة بنسبة 15٪ من خلال تحليلات المبيعات المتقدمة

النتائج الرئيسية
تخفيض التكلفة بنسبة 15%
أدت دقة البيانات المحسنة إلى تقليل المدفوعات الزائدة بمقدار 2.5 مليون دولار سنويًا
نمو الإيرادات بنسبة 20%
حوافز المبيعات الحديثة، وتوفير تكامل البيانات لتحسين الكفاءة وتحسين إدارة الأراضي، وتحسين معدل الفوز
تحسين الهامش
أدت استراتيجيات وعمليات المبيعات المحسنة إلى تحسين هوامش الربح
تحسين الأداء والسوق
معالجة فجوات المبيعات والأهداف المتوافقة مع الحوافز المرنة والأداء المحسن وتغطية السوق
نظرة عامة

اعتمد العميل، وهو رائد عالمي بقيمة 40 مليار دولار في تقنيات المواد المتقدمة، على ذكاء المبيعات لاتخاذ القرارات الاستراتيجية. ومع ذلك، أدت تعيينات الأهداف اليدوية والحسابات المعقدة ومشكلات تكامل البيانات إلى إبطاء العمليات وتقليل الدقة وفقدان الإيرادات بسبب إدارة الحوافز غير الفعالة.

التحديات

سعت الشركة الكيميائية الرائدة إلى تحديث برنامج حوافز المبيعات لخفض التكاليف وتحسين الإيرادات، ومعالجة التحديات التالية:

  • عدم الكفاءة والأخطاء: أضافت مهام الهدف اليدوية باستخدام Excel و SharePoint 32 ساعة إضافية شهريًا إلى وقت المعالجة.
  • التقييمات المعقدة: تسببت الحسابات اليدوية في تجاوزات الميزانية بنسبة 10-15٪ بسبب عدم الكفاءة في التقييمات المستهدفة وتقييمات الحوافز.
  • مشاكل تكامل البيانات: أدى دمج البيانات من Salesforce ونظام إدارة البيانات والمصادر الأخرى إلى تحديات الدقة والتوقيت.

القيمة التي تم تسليمها

طورت Aligned Automation حلاً لتحفيز المبيعات من خلال دمج البيانات من مصادر مختلفة في لوحة معلومات Power BI الموحدة. لقد دخلوا في شراكة مع Aligned Automation لأتمتة المهام المستهدفة ودمج البيانات وتحسين تتبع الأداء، وتضمن الحل:

  • نظام التقارير الموحد: المبيعات المتكاملة والبيانات المستهدفة في Power BI لإعداد التقارير في الوقت الفعلي والتصور الواضح.
  • خطة الحوافز المهيكلة: تم تنفيذ نظام متدرج يعتمد على مستويات الأداء المتعددة والفجوات لدفع التحفيز.
  • الأهداف الديناميكية: تم تمكين الأهداف الأساسية والمتوسطة والعليا من التحديث بانتظام لتتماشى مع الأداء وظروف السوق على أساس ربع سنوي.

الإمكانيات

لوحة معلومات باور بي

تكامل البيانات

تحليلات متقدمة

إعداد التقارير والتصور

التشغيل الآلي لإعداد التقارير

حول العميل

واجهت شركة عالمية رائدة بقيمة 40 مليار دولار في تقنيات المواد المتقدمة أوجه قصور في برامج حوافز المبيعات الخاصة بها. أدت العمليات اليدوية ومشكلات تكامل البيانات إلى عدم الدقة وزيادة التكاليف وفقدان الإيرادات.

دراسات الحالة

الطاقة والمرافق

تحسين الكفاءة بنسبة 50٪ باستخدام حل الترحيل السحابي لشركة طاقة متجددة

مواد كيميائية

يعمل التحول من Excel إلى Power BI على تحسين الأصول الإستراتيجية من خلال رؤى العملاء في الوقت الفعلي، مما يؤدي إلى تحويل المبيعات بنسبة 7٪

دعنا نعرف أهدافك. سنساعدك في الوصول إلى هناك بشكل أسرع.

دعنا نعرف أهدافك. سنساعدك في الوصول إلى هناك بشكل أسرع.